屋子里整齐地摆放着缝纫机，扎眼穿线的“哒哒”声此起彼伏，颜色各异的布料在她们手中来回摆弄着……走进尚湖镇来料加工点，几十位妇女正忙着缝制服装、整理打包。

　　在玉山区域，有许多这样的加工点散落在村落里，它们有一个共同的当家人——楼红英(左一)。

诚信有担当

　　楼红英是我县一名来料加工经纪人，用“最美女当家”形容她一点也不为过。目前，楼红英身怀二胎，但依然坚守在繁忙的生意上，日常巡查、工作指导、统筹管理，一样也没落下。

　　记者前去采访时，正巧遇上加工点内出现缝纫机故障，楼红英挺着8个月身孕在检查故障原因，发现是机器螺丝松动导致，便拿起螺丝刀将其拧紧，然后又拿出布条试着车了几次，机器正常后，她又去其他车间巡查了。

　　早些时，楼红英并不会修理缝纫机，机器一出故障，就得请机修工来修理。而她是个非常好学的人，每次工人来修理时，都会在一旁仔细观看，认真询问并记录故障原因和修理方法。逐渐地，楼红英学会修理一些普通故障。现在，一些小故障根本不需要请机修工，她自己就能解决。

　　十多年来，楼红英不怕辛苦、诚信友爱的精神感染着身边每一个人。在员工眼里，她贴心又可靠，诚信有担当。老员工王萍芬在厂里干了8年，她说，这么多年来，楼红英从未拖欠过工资，都是按时足额发放给员工，而且常常自己带头干，工作安排得井井有条，大家很信任她。

　　然而，要做到“从不拖欠员工工资”对楼红英来说是多么的不容易，背后的苦都是她一个人在承担。2004年年末，一位老板的5000元手套加工尾款没有按时结清，数九寒天里，楼红英只身来到义乌催款。那老板以资金没有回拢为由拒绝支付尾款，楼红英好说歹说，也只支付了2000元。当时做一双手套的加工费是0.4元，3000元拿不回来，相当于姐妹们7500双手套白做了。为了足额发放工资，她自掏腰包垫付了余下的3000元加工费。

　　同样，2014年，一家绍兴公司欠了加工点21万元加工费，因为是长期合作的老客户，公司方面表示财务吃紧，希望楼红英宽限到年底。当年农历十二月初十，年关已近，对方公司负责人突然来电说要到来年才能支付加工费。这下楼红英慌了，她立刻动身赶到绍兴，对方公司负责人东躲西藏，避而不见。员工们见农历十二月二十四了，楼红英还没有回来，开始担心工资发不出来。楼红英得知员工的担忧后，在电话里安慰他们：工资一定会按时足额发放，让大家安心。那年是楼红英压力最大的一年，除了绍兴这家企业欠了21万元，还有另一家企业也欠了14万元，虽然多次上门，但这两家企业就是不付钱。回乡途中，楼红英硬着头皮向亲友借钱，再加上自己的一些积蓄，最终凑齐35万元，给员工们发放加工费。次年，楼红英通过法律途径才拿回35万元。

闯出致富路

　　2002年，楼红英生了第一个小孩。孩子出生后，她得在家带小孩，无法外出务工。于是，楼红英就在尚湖镇开了一家装潢店。8月的一天，镇上来了一位义乌客商，他拿着手套样品，四处打听会批量加工手套的人。

　　楼红英心想，自己学过裁缝，不妨可以试一试。楼红英便找到这位客商，当场参照样品缝制了一双手套，客商看后很满意，就让她做了二手经纪人。楼红英接下了第一单——5000双手套。

　　接单后，楼红英开始连夜研究手套样式，制定出加工方式和加工流程。为了提前完成这批手套，楼红英在附近招募了20多位姐妹一起赶工。送交这批手套后，楼红英赚到了来料加工的第一笔加工费。

　　楼红英说，那个年代，妇女在厂里打工很辛苦，每天加班，一天要做15个小时左右，靠的就是工作时间长、手脚快，才能比别人多赚点钱。因此，像来料加工这种既能顾到家又能赚到钱的工作，十里八乡的姐妹们参与积极性都很高。

　　一段时间后，楼红英教会了周边村庄很多姐妹来料加工技术。她们的手艺越来越娴熟，手套上的绣花越来越漂亮。不到两个月，缝制手套就成了热门活，妇女们都抢着做。

　　2年间，楼红英厂里的员工从最初的20几人增加到200多人。人数增加后，货源不足的问题开始凸现出来。为了增加业务，楼红英独自到义乌小商品市场寻找货源。在市场里，楼红英到每家商铺前询问，一开始，商户业主以为她是顾客，态度很好，但当得知她是来找活干的，态度就来了个180度大转弯。一连好几家，楼红英都吃了闭门羹。但她没有放弃，不顾别人的白眼，挨个摊位去找，去自我推荐，终于在一个角落里发现她曾经做过的手套。她上前拿起手套看了看，商户业主看到有顾客到来，便出来问楼红英。楼红英说，我是做手套的，可以批量加工。

　　商户业主要求楼红英做一个样品出来，她就拿出随身携带的工具，现场制作了一双手套。商户业主看后大加赞赏：“手套做的真好！我这里有个大单子，你拿去做吧”。听到有单子，楼红英十分激动，功夫不负有心人，总算没白来一趟。

　　因为楼红英加工的产品质量好、样式美，那家商户的生意越做越大，周边商户都十分眼红。逐渐地，每次楼红英到义乌送货时，周边商户业主就主动来联系她。因此，楼红英接到的单子越来越多，来料加工规模也越来越大。

困境中成长

　　2007年金融危机爆发，人工成本越来越高，很多经纪人改行了。楼红英不断寻找出路，她听说机器成本更低，效率更高，便萌生了用机器代替纯手工的想法。

　　一次楼红英到义乌对接业务，从一个商户哪里听说，国内推出了一种新的加工设备，可以代替手工。楼红英一想人工一天做200双已经很快了，而用机器一天可以做2000双，1比10的工作效率将大幅度提升加工点的整体加工能力。于是她到东阳购置了机器设备，机器从一开始的5台到后来的30台，每天加工能力达到4万多双，一年的产量上千万双，业务也从手套发展到了口罩、袖套、帽子、服装。

　　楼红英说，那时候县里开始对经纪人有奖励和补助，自己赚钱的同时，也可以带动闲散在家的妇女一起就业。很多村子都在做她的产品，二手经纪人不断增加，工人也不断增多，年发放加工费达到300万元。现在，楼红英拥有十家固定的加工点，光袖套年产量就达到上千万双。

　　2011年11月的一天，厂里一名特殊设备操作工人的小孩突然得病，该名工人心急如焚，要请假回家。除楼红英外，厂里会操作这种设备的只有两名工人，停掉一台机器肯定不能按时出货，造成信誉受损后果非常严重。楼红英让员工回家照顾孩子，自己亲自上阵，连续加班2天2夜，终于在出货日前赶完这批货。完成后，楼红英马不停蹄将这批货运往东阳客商处，然后又从东阳把生产所需的原材料运回厂里。连续奋战的楼红英顾不上辛苦，又继续投入到新一轮工作当中。

　　在楼红英这里上班的大多是在家带孩子或照顾老人的妇女，既能让她们赚到钱，又能让她们照顾老人小孩，这是楼红英最开心的事情。加工点工作时间灵活，家里有啥事，请了假就能很快赶回去。楼红英有意把加工点地址选在学校附近，就是为了让员工方便接送孩子。此外，楼红英还安排了一个近30平方米的房间，供孩子们放学后娱乐。员工们按件计酬，每月能拿到3000元至6000元不等的工资。来料加工让这些常年居住在农村的妇女有了用武之地，做到工作和家庭两不误。楼红英说，来料加工不仅带动了乡村妇女增收致富，同时有力助推了移风易俗，让当地妇女告别农闲时打牌、打麻将的不良风气。

　　县妇联经常组织妇女学习培训，楼红英通过这个平台认识了很多外地的同行，衢州、丽水、江西、安徽等地都有，单子多的时候，楼红英直接把原材料发到这些地区，让他们代加工。

　　现在楼红英的企业已经有了一定规模，拥有车工200余人，纯手工工人100余人，加工点20多个，生产机器200余台，年发放加工费超过300万元。楼红英在困境中成长，从做二手经纪人到当经纪人，不仅实现了自己的人生价值，也带动了身边的姐妹们增收致富。