“磐安虫草参种植还不常见，希望以后能把这份产业做大起来，创立打响属于自己的中草药品牌。”说这番话的是丽坑虫草参家庭农场负责人张丽魏。日前，她带着“磐安县丽坑虫草参”项目参加2018年金华市青年创业大赛暨“奇思妙想浙江行”创业大赛金华选拔赛，获得优胜奖。

　　张丽魏是位90后的小姑娘，因为她的推广让更多的人熟知虫草参，将中草药搬上了普通人的餐桌。

　　2015年，学国际经济与贸易的张丽魏本科毕业了，原本打算找份专业对口安稳工作的她最后还是决定回家帮父亲，从事中草药种植营销。

　　创业初期，张丽魏跟着父亲一家家跑酒店、饭店、农庄，承诺可以先免费铺货，但很多店家还是会因为虫草参去皮太麻烦拒绝引入，这给张丽魏打击不小。“我开始了解虫草参后就打心里觉得这是个好产品，理所当然地觉得大众很容易接受它，真的去推广了，发现和自己想的出入很大。”张丽魏说。那时，她刚走上社会，脸皮薄，被拒绝了就很消极，想撂挑子不干了。这时候，父亲的做法让她由衷地佩服，碰上有些店没有很明确地拒绝时，父亲还会再去第二第三次，也是父亲的这种坚持，终于和县域内以及周边的一些酒店、农庄、食堂建立起了长期的供货关系。

　　这给了张丽魏很大信心，决定把这当成事业来做，开始放手一搏。为了尽快走上正轨，她抓住各种创业培训机会，一点一点地学着如何管理、营销，如何将一切做得更好。

　　父亲负责线下，张丽魏负责线上，慢慢打开了销路。目前基地种植面积达30亩，每亩产量有600斤，年收益约35万元，经济效益可观。

　　下半年正是虫草参的收获期，张丽魏每个星期都会到基地里去，不管风吹日晒，一蹲就是一天。考虑到新鲜的虫草参保存期限不长，她就大胆设想开发速冻技术，制作干货产品，与本地的一家食品企业合作加工虫草参酥，这在全国市场上走在前列。

　　张丽魏的新点子越来越多，她先后开发了虫草药膳、虫草参全宴、虫草参干……这些原来磐安市场上都是没有的，也因为可以直接食用，销路一下打开了，不仅走上了普通人的餐桌，还成了一些人的零食。“现在磐安的特产店、中医药馆，甚至县政府机关食堂都摆放有我们的产品”。

　　张丽魏说，自己赶上了好时候，作为大学生，创业难免遇到各种困难，但是创业的机会很难得，县委县政府对大学生创业非常重视，在大学生创业基地提供了办公场地，县农业、科技等部门也给予大力扶持。

　　在县人才创业园里，张丽魏正在整理虫草参产品，橱窗里的一盒盒虫草参都统一包装，贴上了“云中岩”的标签，“我们两年前就申请注册，现在注册成功，打出了自己的品牌”。

　　一路走来，张丽魏把虫草参产业越做越大，实现了“大学生——农民——创业者”的角色转变，她希望今年可以把产业做得系统化。“过一段时间，就将开通淘宝等线上销售渠道。如果能和旅行社合作，还可以结合药材养生线路来做，相信来年会做得更好。”

　　对未来，她心里正在孕育一个愿望：前面几年基本都是单打独斗，和同样种虫草参的乡亲们也是互相竞争的关系，希望今后自己能做出示范，领着乡亲干，帮着乡亲赚，大家抱成一团，从而形成产业，打响虫草参品牌。